सेमल्ट: वीडियो मार्केटिंग का उपयोग कैसे करें?

विभिन्न सोशल मीडिया विपणक और फ्रीलांसर एक ही ईमेल टेम्प्लेट से थक जाते हैं। चाहे आप एक वेबमास्टर हैं या अपने उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करते हैं, यह आपका काम है कि यदि आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय इंटरनेट पर जीवित रहे। अजीब लिंक्डइन ओवर्स, बेकार विज्ञापन और कोल्ड कॉल आपके लिए व्यवसाय नहीं ला सकते हैं, इसलिए यह बॉक्स से बाहर सोचने का समय है। लगभग सभी ब्रांडों ने वीडियो-केंद्रित मैसेजिंग रणनीति अपनाई है जो उनके लक्षित ग्राहकों तक पहुंचती है और उन्हें बिक्री बढ़ाने में मदद करती है।

हमने हाल ही में सेमल्ट के ग्राहक सफलता प्रबंधक, ओलिवर किंग से बात की, और उनसे कुछ प्रश्न पूछे। हम उसे प्रदर्शित करना चाहते थे कि पूरे बिक्री फ़नल में वीडियो कैसे तैनात किए जा सकते हैं। हमें यह जानने में भी रुचि थी कि ब्रांड की मार्केटिंग करते समय वीडियो का उपयोग करना क्यों आवश्यक है।

स्टेज # 1: डिस्कवरी चरण - समस्या के लिए वीडियो

यदि आप मानते हैं कि इंटरनेट पर बड़ी संख्या में ग्राहकों को लक्षित करना आसान है, तो आपको अपनी रणनीतियों को बदलने की आवश्यकता हो सकती है। खोज चरण सभी यात्रा के बारे में है, जहां ग्राहक खरोंच से आपके ब्रांड के बारे में जानकारी की तलाश करते हैं। वे यह देखना चाहते हैं कि आपके उत्पाद या सेवाएँ कैसे उनके मुद्दों को हल करने में मदद करती हैं, इसलिए सभी समस्याओं के लिए वीडियो का उपयोग करने का यह सही समय है। यह चरण उनके लिए उपयोगी है जो छोटे व्यवसायों से संघर्ष कर रहे हैं और थोड़े समय में अपने कार्यों को पूरा करना चाहते हैं।

स्टेज # 2: लर्निंग चरण - लाभ के लिए वीडियो

सीखने का चरण तब होता है जब आप व्यक्तिगत या व्यावसायिक लाभों के लिए किसी विशेष वीडियो का उपयोग कर सकते हैं। इंटरनेट पर बहुत सारे उदाहरण हैं, छोटे व्यवसायों को खुद को स्थापित करने में मदद करते हैं। यदि एक मध्यम आकार की बी 2 बी कंपनी प्रक्रिया को अनलोड करने के तरीकों की तलाश कर रही है जो उसके व्यवसाय के अनुरूप नहीं है, तो आप उसे वीडियो के लाभों को समझने में मदद कर सकते हैं। वीडियो के माध्यम से, इंटरनेट पर बड़ी संख्या में ग्राहकों को संलग्न करना आसान है। यदि आपकी कंपनी किसी विशिष्ट उत्पाद में चल रही है या किसी विशेष सेवा की पेशकश कर रही है, तो वीडियो का उपयोग अधिक से अधिक लोगों को संलग्न करने के लिए किया जा सकता है।

चरण # 3: निर्णय चरण - हितधारक के लिए वीडियो

बड़ी संख्या में बोलियों की समीक्षा समय लेने वाली है। विशेषज्ञों ने उल्लेख किया है कि B2B बिक्री प्रक्रिया में प्रमुख पकड़ आंतरिक हितधारक को भ्रष्ट कर रही है और सभी को एक पहल से बाहर निकलने के लिए आश्वस्त कर रही है। यदि आप अपने ग्राहकों को जोड़ने के लिए वीडियो बना रहे हैं, तो आपको उन्हें बॉस के दृष्टिकोण से बनाना चाहिए। विभिन्न विक्रेता और विपणक गुमनाम निर्णय लेते हैं और उनके प्रयासों से कोई लाभ नहीं मिलता है। इस स्तर पर, एक हितधारक को अपनी कंपनी या उत्पादों के लिए अधिक से अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने की लागतों के बारे में परवाह करनी चाहिए।

स्टेज # 4: क्रय चरण - बिक्री के लिए वीडियो

अंतिम उद्देश्य जो बी 2 बी उद्योग में वीडियो परोसता है वह सौदों को बंद कर रहा है। इस बिंदु पर, विशेषज्ञ ऐसे वीडियो बनाने का सुझाव देते हैं जो आपकी बिक्री को काफी हद तक बढ़ा सकते हैं। इस बीच, कानूनी बाधाओं का उचित इलाज किया जाना चाहिए। बी 2 बी कंपनियों के लिए, खुद को स्थापित करने और राजस्व उत्पन्न करने के लिए कुछ समय लगेगा। लेकिन अगर आपने वीडियो का एक गुच्छा बनाया है तो चिंता की कोई बात नहीं है। संक्षेप में, वीडियो अधिक से अधिक बिक्री प्राप्त करने के लिए अंतिम धक्का प्रदान करने में मदद करते हैं।

2017 को वीडियो के वर्ष के रूप में कहा जा सकता है, और मैट्रिक्स से पता चलता है कि विपणक पारंपरिक तकनीकों और विधियों का उपयोग करने की तुलना में वीडियो बनाने में अधिक रुचि दिखा रहे हैं।